Aety søger en erfaren, resultatorienteret og samarbejdsstærk Account Executive

Om jobbet (og dig)

Som Account Executive bliver du en del af et erfarent og dedikeret team bestående af Account Managers, Customer Success Managers og Solutions Konsulenter, der arbejder tæt sammen om at skabe de bedste kundeoplevelser. Vi sparrer med hinanden, løfter i flok og deler både viden og succeser (og vi har det sjovt undervejs).

Du kommer til at arbejde med et af markedets førende samarbejdsværktøjer: monday.com. Det er en af de mest udbredte platforme til projektstyring og samarbejde og vi er blandt de førende partnere i Norden. Hos os bliver du en nøglespiller i salget af monday.com-løsninger, hvor du guider kunder fra første dialog til en skræddersyet løsning, der skaber reel forretningsværdi.

Rollen er målrettet en erfaren profil med solid forretningsforståelse og dokumenteret erfaring med rådgivende B2B-salg. Du har gerne arbejdet på tværs af kundesegmenter-og størrelser, herunder også enterprise-kunder, og trives i et miljø, hvor du både har tæt kundekontakt og et tydeligt strategisk ansvar.

Du får med andre ord ansvaret for hele salgsrejsen og friheden til at drive dine egne initiativer i et miljø præget af tillid, samarbejde og høj faglighed. Samtidig vil du få en central rolle i det strategiske samarbejde med vores partner monday.com og i den interne koordinering på tværs af aety. Der er desuden mulighed for at få væsentligt ansvar for den strategiske retning for både partnerskabet og teamet omkring det.

I din rolle som Account Executive vil du blandt andet:

Identificere og kvalificere nye kundeemner og åbne dialoger om, hvordan monday.com kan styrke deres samarbejde, processer og forretning
Afholde møder med kunder på flere niveauer (operationelt, taktisk og strategisk) og rådgive om den rette løsning
Vedligeholde, udvikle og udbygge eksisterende kundeforhold – med fokus på langsigtede, værdiskabende partnerskaber
Opbygge og drive en stærk salgspipeline via leadgenerering og sikre opfyldelse af salgsmål på nysalg, gentegning og omsætning
Arbejde struktureret med leads og pipeline, følge op og sikre fremdrift og momentum i hele salgsprocessen
Koordinere tæt med konsulenter og øvrige kollegaer ift. leverance, forventningsafstemning og opfølgning
Indgå i det løbende strategiske samarbejde med monday.com og bidrage til at udvikle partnerskabet og vores position på markedet

Du behøver ikke kunne det hele, men vi forestiller os, at du har noget af følgende med dig:

Relevant videregående uddannelse inden for salg, marketing, business, IT eller lignende
Solid erfaring med B2B-salg – meget gerne rådgivende salg inden for software/SaaS eller komplekse løsninger
Erfaring med at arbejde på tværs af kundesegmenter og -størrelser – gerne inkl. større eller enterprise-kunder
Evnen til at forstå kundens forretning og omsætte behov til konkrete løsninger, der skaber målbar værdi
Trives med opsøgende arbejde og kan arbejde selvstændigt og struktureret
Har lyst til at lære og dykke ned i SaaS-løsninger og moderne samarbejds- og arbejdsværktøjer
Kommunikerer flydende og professionelt på både dansk og engelsk
Er selvkørende, målrettet og trives med at skabe resultater – både individuelt og som en del af et team

Erfaring med SaaS-produkter eller lignende er en fordel, men ikke en forudsætning. Vi sørger for en grundig oplæring i produktet, vores salgsmetodik, salgsprocesser og forhandlingsteknikker – og du vil løbende kunne udvikle dig i rollen.

Dine kommende kollegaer siger, at du:

Elsker at arbejde med salg
Er dygtig til at skabe og udvikle relationer
Har en positiv energi og smitter andre med dit engagement
Er hjælpsom, nysgerrig og bidrager aktivt til fællesskabet
Og vigtigst af alt… er en holdspiller

Og hvorfor så blive en del af Aety?

Du bliver en del af et fagligt stærkt miljø med dygtige og engagerede kolleger
Du får mulighed for at udvikle dig løbende – både fagligt og personligt
Du får stor frihed i opgaveløsningen og ansvar fra dag ét
Du får indflydelse på din hverdag i en flad organisationsstruktur
Du arbejder med fleksible arbejdstider, der tilpasses livet omkring arbejdet
Du er dækket af sundheds- og tandforsikring samt pensionsordning
Du bliver en del af et team, der fejrer succeserne sammen
Du tilbydes kurser, certificeringer og andre udviklingsmuligheder
Du bliver en del af både faglige og sociale arrangementer, med plads til både læring og hygge
Du kan se frem til god kaffe, kolde drikke og snacks all day

Hvem er vi?

Aety blev stiftet i 2016 med visionen om at gøre samarbejde smartere gennem teknologi. Med hovedkontor i København og en afdeling i Aarhus, er vi i dag blandt Nordens førende leverandører af løsninger inden for projektstyring og samarbejdsværktøjer – og monday.com er et værktøj der bliver mere og mere populært. Hos os tror vi på, at teknologien er rygraden – men mennesket er fundamentet for succes. Der plads til både faglighed, nysgerrighed og et godt grin.